Selbsmanagement im Aussendienst
Effektive Planung für mehr Erfolg
Der Erfolgsdruck im Vertrieb nimmt zu. Beratungsintensivere Produkte, steigende Kundenerwartungen und zunehmender Wettbewerb sind nur einige Kennzeichen der aktuellen Situation für den Außendienst. Hinzu kommen steigende Kosten pro Besuchstermin, immer größere Schwierigkeiten den Termin überhaupt zu halten und größere Verkaufsgebiete. Verkäufer klagen über hohe zeitliche Belastungen. Lernen Sie, sich durch intelligente Planung und effizientes Zeitmanagement besser auf Ihre Kernaufgaben zu konzentrieren.
Inhalte:
- Ziele und Grundlagen eines effizienten Zeitmanagements im Außendienst
- Bedeutung von Zielen (Langfristbetrachtung, kurzfristige Sicht)
- Betriebswirtschaftliche Aspekte (Vertriebssteuerung, Vertriebscontrolling)
- Prioritäten festlegen
- Mehr Übersicht durch CRM-Systeme
- Wiederkehrende Aufgaben rational lösen
- Die effektive Planung
- Zeit sparen - aber richtig!
- Stress und Störungen im Arbeitstag vermeiden
- Handeln statt aufschieben
- Kundenklassifizierung
- Besuchs- und Tourenplanung
- Der Einsatz des Zeitplanbuchs und moderner Kommunikationsmittel (PDA, EDV- Programme, Internet usw.)
- Tipps für Ihre persönliche Zeit- und Arbeitssituation
- Ihr persönlicher Zeitgestaltungsplan
Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte im Vertriebsaußendienst
Methodik: Vortrag, Präsentation, Diskurs, Einzel- und Teamarbeiten, Brainstorming, Mindmapping
pro Person 820 € zzgl. MwSt.
| Ort | Termine 2011 | Termine 2012 |
| Hamburg | 06.-07.06.2011 | 09.-10.01.2012 |
| Dresden | 17.-18.10.2011 | 08.-09.02.2012 |
| Berlin | 06.-07.09.2011 | 01.-02.03.2012 |
| Stuttgart | 25.-26.07.2011 | 18.-19.06.2012 |